文 / 零度

两则音书，突破了线下药店零卖行业的坦然。

第一则，北京医保部门晓示，要试点为患者网上买药作念医保支付。节点获悉，北京医保局已组织京东、好意思团两家购药平台开展非处方药线上支付系统测试。

要是测试胜仗，本年7月1日前，医保将接入200家以上医保定点零卖药店。同期上海、广东等地也在鼓动关连试点。

第二则，国度医保局公布了约谈一心堂药业关连端庄东谈主的情况，并透露将加大搜检力度和训诫专项整治后果等。

线上开启医保支付测试，线下零卖药店进行整顿，一个盛开另一个收紧。一时之间，阛阓众说纷纭，线下药店不香了？

当年传统连锁药店一直占据的阛阓上风地位，在愈加严格的医保监管之下，这一上风正在逐渐淡去。而跟随线上接入医保，宇宙进步60万家零卖药店，仍是有了减速开店速率之兆，当务之急，零卖药店需要开启一表情规自检。

01 一心堂约谈背后：依赖医保资金已成暗疾

近几年，零卖药店不法违法使用医保基金仍是成为行业的整个恶疾。

这次国度医保局公布约谈一心堂情况来看，一心堂旗下一些定点连锁门店存在串换药品、超量开药、为暂停医保结算的定点零卖门店代为进行医保结算、药品购销存纪录不匹配、处方药销售不成为等问题，变成医保基金亏本。

事实上，这已不是一心堂第一次因不法违法使用医保基金被罚。

早在2018年，一心堂旗下药店就被爆出存在违法套用医保基金问题。而在这次被约谈前，一心堂也出现了荒芜门店违法使用医保基金被罚事件。

屡次违法背后，原因是多重的。

领先，重度依赖医保基金

一心堂屡次违法，体现了实体药店对医保资金的依赖。少见据夸耀，医保占药店收入的五成傍边投注官网，为最大的支付方。业内东谈主士合计，跟着不对理的“套保”收入水分被挤出，药店的收入会靠近一定的下滑。

其次，万店限度难以处治

在行将迎来上市十周年之际，一心堂也达到“万店”限度。闭幕2024年一季度末，一心堂偏激全资子公司共领有直营连锁门店10746家，有用会员假想4900余万东谈主。

如斯稠密的限度，也意味着处治难度的提高。

02 零卖药店堕入增长怪圈：决骤开店和放缓的事迹

近几年来，零卖药店开启了一场赛马圈地的阛阓份额争夺战。各家齐祭出最快的速率，延续在宇宙各地开店。

一心堂十年技巧，线下门店突破万家；国药控股国大药房有12109家门店；老庶民大药房截止本年Q1，假想开设14109家门店；位居华南的大参林医药集团门店数已达到15905家。

赶紧开店背后，有两点原因：

其一，是关于事迹增长的渴求。

国度药监局《药品监督处治统计年度数据（2022年）》夸耀，闭幕2022年12月底，宇宙共有《药品方向许可证》抓证企业约64.4万家，比统计的奶茶店还要多出十几万家。刻下药房的竞争终点尖锐化，部分地区100米鸿沟内就有进步5家药店。

这在加重了零卖药房竞争的同期，也让各家事迹增速驱动放缓。

一方面，药店多了，各家的坪效当然就裁减了。客岁一心堂门店的日均坪效由2022年的37.37元/平方米下落至37.09元/平方米，零卖业务毛利率由40.51%下落至37.97%，降幅达2.54个百分点。

另一方面，门店高速膨胀期带来的资本增多，以一心堂为例，营收、净利润双双放慢，使其贫瘠需要通过跨界寻找新的营收增长点，于是也就有了一心堂跨界卖彩票的情景。

无迥殊偶，山东盛名药店龙头企业漱玉苍生曾清楚公告称，在方向鸿沟中增多“ 水居品零卖；簇新生果零卖 ”；医药连锁企业健之佳也针对跨境购业务进行测试上线，进一步拓宽保健食物、个东谈主照拂品、母婴用品等商品线。

而这些齐导致零卖药店关于事迹增长的渴求。

其二，议价才能和品牌的渴求

事实上，惟一企业的门店数目达到一定例模，其采购限度才能变大，面对供应商才有更强的议价才能。同期，袒护门店多，也更容易形制品牌效应。现在基本行业头部上市企业，门店数目基本齐在1万家以上，对阛阓份额的霸占终点强烈，很难慢下来。

03 医药赛谈重组赛：线上开采改动，线下削弱监管

一心堂违法不法使用医保基金频发，一方面透露了万店医药零卖连锁企业的处治难题，一方面是跟着定点零卖药店加初学诊医保统筹，对医保基金的监管也提倡了挑战。国度医保局公布了约谈一心堂情况，看似仅仅连锁药店的小事，却背后，却带有彰着的警示兴致。

刻下中国阛阓上的零卖药店数目仍是突破60万家，在更强的监管之下，一心堂们，需要一场透彻的自我检视。

更就在线下监管加重之际，线上利好仍是悄然启动。

就在6月初，国度医保局决定开展专项行为，在药品价钱信息监测中引中计罗售药平台药品“外卖价”“小时达”“即时达”等当日同城即时配送价钱（“即送价”）动作锚点，比对其他渠谈药品价钱。

对标“即送价”，这不仅是国度医保局有史以来的初度，亦然国度部委第一次将外卖、电商平台的商品订价动作监管依据。

事实上，在竞争中，不少药店为了事迹，药品亏本打包卖、买药送鸡蛋、积分换纸巾等促销套路层见叠出，这不仅变成医保基金亏本，还纷扰了平素的药品订价阛阓。而网上订价相对透明，医药电商平台上，统统品类同台竞争，竞争的充分流程很可能还不输于集采降价。凭证网上订价，未必好像让药价回到一个合理区间。

更公开、更透明，仍是成为刻下医药体系的关节词。

从阛阓角度看，京东健康、阿里健康品级一梯队选手，以及抖音、好意思团健康等医药行业新玩家，举座营收限度仍是突破千亿。更便利的购买样式、更快捷的到货技巧，让医药电商销售阛阓份额、增速正在驰骋。数据看，医药电商客岁举座销售增幅约为15%，远超医疗机构、实体药店。

加之北京医保仍是率先与头部医药电商平台进行测试介入，愈加重了医药电商平台走到阳光之下。

不错细则的是投注官网，在“明码标价”的监管条目下，最终赢利的照旧广漠破费者。不管线上照旧线下的参与者，唯有提供更完善干事的，才能走到临了。

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